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在挫折中崛起——访东莞科视自动化科技有限公司总经理王华

发布时间:2018-07-02     来源:中国视觉网       访问次数:12942

    曝光机中高端产品——集机器视觉技术以及高端光源技术于一体的高端制造装备,一直以来都是国外品牌垄断中国市场。如今,本土企业科视(KST)在中国中高端曝光机领域,通过这几年的技术积累和市场推广,产品已达到世界一流水平,远销海内外。
    一个国内品牌是如何在几年之内完成逆袭,与国外品牌一较高低的呢?日前,记者采访了科视(KST)的创始人——王华博士,让我们一起来倾听他的创业故事。

    记者:王博士,作为一名国内行业技术领域的高材生,毕业后选择的机会很多,你为什么选择下海经商呢,这可是一个十分冒险的选择!
    王华:我本科就读于新疆石河子大学,学习机电一体化专业,大学四年来在老师的带领下,掌握了很多设备研发、设计方面的实用技术。大学毕业后,也就是2002年报考了汕头大学硕士研究生,跟随国内机械工程领域著名专家张宪民教授。2003年,又随导师调入华南理工大学,2005年,继续攻读导师的博士学位,2008年毕业。学习期间协助导师建立高端精密制造装备实验室,导师的一些具有国内乃至世界先进水平的研究项目,我都一直在参与。毕业后,导师还推荐我去英国伯明翰大学做研究学者。
    当时,我也想去国外继续升造,回来再找个稳定的工作,但经过慎重思考,我还是决心放弃人们向往的职业,决定下海闯出一片天地,把实验室的科技成果转化成实际可以应用的技术。
   记者:学习成绩好并不代表实践能力强,创业之初你并不顺利,当时是怎么想的?
   王华:2008年下半年,我刚毕业便来到东莞,和志同道合意气风发的的四名校友合伙,在东莞南城成立了东莞康视达自动化科技有限公司。
    初来乍到,从学院派到实业派过渡的这一过程中,团队成员面临着很多前所未有的挑战,缺乏实战经验、缺乏互补性,缺乏资金、缺乏管理经验、缺乏市场资源、缺乏产品,股权结构也非常平均。更重要的是,团队成员的书生意气体现得淋漓尽致。就这样,创业不到一年,公司亏损严重,团队成员都很茫然,不知道下一步将要怎么办。其中有两位团队成员知难而退,于2010年退出了公司。
    经历商海沉浮后,我深刻总结了过去的经验和教训,和另外两位团队成员于2011年成立了东莞科视自动化科技有限公司。新成立的公司更加务实,稳健,专注机器视觉光学领域的细分市场。公司明确自己的研发和制造定位,专为各行各业的机器视觉设备制造商和系统集成商定制视觉光源。2011年以后,整个中国机器视觉市场开始快速发展,科视公司的产品深得市场的认同,公司先后与大恒科技、瑞声声学、三星电子等知名企业建立了良好的合作关系,公司发展势头不错。
    记者:新成立公司后,你们汲取教训,调整思路,可以说获得了重生,但后来又出现了问题。
    王华:随着机器视觉行业的高速发展, 2011年至2014年,我们科视公司取得了较快的发展,首先,得益于科视公司对研发的持续投入,公司品牌及产品质量形成了较好的行业口碑;其次是在转型阶段,科视公司寻找到了新的发展空间。但是作为研发出身的我们并没有意识到企业经营的危机,这时,一些战略决策失误已经为企业的发展埋下了伏笔,公司内部没有建立起现代化的管理制度,在采购及物料管控方面出现了问题,从而也导致公司的销售团队的凝聚力在涣散,经营业绩虽然逐年增长,但是企业的经营风险也越来越大。
    记者:虽然公司发展一波三折,但你们总是能在挫折中不断总结经验教训,不断调整经营策略,随后也取得了较好的经营业绩。但后来在与外商的合作中又遇到了新的麻烦,是这样吗?
    王华:是的,我们科视公司和日本CCS成立合资公司,是出于战略考量,双方有做大市场的预期和目标,一方面CCS想做大中国市场,另外一方面,科视公司希望借助CCS现成的销售渠道,走向海外市场。因此,于2014年,成立了合资公司东莞锐视光电科技有限公司。
    但是合资双方都没有做好充足的沟通和调研,包括经营的理念、产品定位等方面都出现重大决策失误。日本CCS过于重视产品品质,势必导致供应链的交货周期过长及生产成本过高,难以和竞争对手相抗衡,错误的战略定位导致本就缺乏凝聚力的销售团队土崩瓦解,而离开公司的销售人员又很容易从影子公司拿到货源,在极短的时间,就成了合资公司强劲的竞争对手。
    而对于这样的局面,虽然合资公司通过调整管理层等多种极端手段,均不能彻底改善经营状况,销售业绩持续下滑,再加上中国式合伙人在千百年来重复无数次的结局,就是在遇到困境的时候,极容易分崩离析,锐视公司自然在困难的局面下重复了结局。只是在这个过程中,无论日本CCS还是科视股东,都付出了极大的努力,力争挽回颓势,但合资导致的经营理念差异,都让这些努力付诸东流。
    记者:当初选择“下海”这条路走得并不顺畅,公司经历了重重困难和一些预想不到的被动局面,你们经历了什么?是怎样调整过来的,对未来有怎样的规划和期许? 
    王华:作为创始人之一,我一直想下决心彻底改变锐视公司现状,并于2017年5月和日本CCS签订了股权回购协议,让科视公司成为锐视光电的控股股东。收购锐视公司以后,我们对锐视公司的管理团队进行了大胆改革,同时进行的大幅度的激励政策,锐视光电在艰难的局面下,依靠团队的力量及新老客户的鼎力支持,快速度过了经营的困难,公司的发展也迎来了崭新的局面。
    我还要提一下,2014年,科视公司将光源主营业务转移到锐视光电,专注于PCB行业LED曝光机的研发、生产和销售。曝光机是一种集光学、曝光光源、机器视觉精密对位系统于一体的高端光学装备,对光源有极为严苛的要求。曝光机专用光源是一种多波段复合光源,要求具备高垂直度,高均匀性,高解析度等综合性能,光源解析能力越高,应用的领域就越高端。曝光机的应用分几大领域,第一,就是半导体芯片制造,比如最近中国购买一台约十亿人民币的光刻机,就属于高端的曝光机;第二,就是用于液晶面板制造,比如京东方、深天马,华星光电等这些液晶面板制造企业,所用到的曝光机,基本上都是以日本的尼康和佳能为主,每台的价格约1千万到1亿人民币;第三,就是PCB制造,所有的精密的电子电路载板,都需要用到曝光机,中高端市场目前被日本的Adtek,ORC,法国的ALTIX,台湾的川宝CBT垄断。
    目前科视研发的高端光学装备已经处于国内的领先水平,成套光学装备目前已远销海内外,出口到包括英国、日本、韩国、新加坡,马来西亚、印度、斯洛文尼亚、乌克兰、台湾等国家和地区。相信在2018年,机器视觉行业会对锐视公司有全新的认识和评价。
    记者感悟:
    对于毕业即创业的王华而言,10年漫漫路,一路走来,几多沧桑,几多艰难。但凭着一股子不服输的闯劲和干事业激情,凭借过硬的技术本领,依靠顽强的意志力,王华终于闯出了一条属于自己的路,尽管这条路漫长而曲折,尽管这条路泥泞不堪,但王华走过来了,他成功了,他在挫折中不断崛起!王华只是我们这个行业发展壮大中的个案,但也是我们这个行业发展的真实写照,它代表的是一个时代经济社会发展的行业印记。让我们祝福和祝愿王华和他的公司,希望行业里出现更多的像王华一样的杰出代表,不辜负我们这个伟大的时代!

 

 

嘉宾介绍
  • 嘉宾人物: 东莞科视自动化科技有
  • 职务: 总经理
简介: 曝光机中高端产品——集机器视觉技术以及高端光源技术于一体的