记者：于晓娟

　　人物档案：蒋思远，1973年出生湖南，1996年毕业于太原重型机械学院自动化专业，深圳度信科技有限公司掌门人，获得高像素摄像头测试板等13项发明专利，带头研发的摄像头测试设备获得了全世界行业的一致好评，度信科技一跃成为摄像头测试设备行业的领头羊和标杆。
    创业格言：想和做是成功的钥匙。

　　公司诞生
　　2005年9月15日，是蒋思远终生难忘的日子。这一天，他离开了“老东家”——东莞敦朴光电（OPCOM），当时国内最大也是最早做手机摄像头模组的公司。尽管总经理一再挽留，年薪涨到了20万。蒋思远主意已定，自己是从大山里走出来的穷孩子，应该主动掌握自己的命运，而不应该随波逐流，如果因为一时的高薪而一直去做重复的事情，未来就已经一目了然了。与其过重复的日子，不如去闯一闯不一样的人生。
　　梦想就这样开始了，这个毅然决然的决定，让他从此踏上了漫漫10年创业路。与所有有梦想的人一样，创业是艰辛的，蒋思远拖家带口来到深圳，在一间简陋的小房子里，他一人设计原理图，画电路板，自己去买元器件，老婆做饭带孩子，儿子身体不大好，自己也因为感冒得了严重的鼻炎，晚上经常拿着一个篓子放在床边，还因为呼吸困难，经常要张嘴呼吸睡觉。
　　经过几个月的努力，产品做出来了。要给公司取什么样的名字呢？蒋思远冥思苦想，联想到过去的挫折经历，深切地领悟到，“Do”（做）很重要，“Think”（想）也很重要。只想不做，是空想；只做不想，是白做。于是想到了Dothink这个单词，后面一上网查，网站已经被别人注册，为了区别，又想到了key（钥匙，关键）这个单词，这就是Dothinkey的由来。大意是：想和做是成功的钥匙。
　　有了英文名，还得有中文名！因为老家是山区，老家最高的山峰是龙度岭。就取了其中的“度”字。又觉得中国缺信用，越是缺的，越有价值。所以就有了“度信”的这样的中文名。同时，自己也用了“李度”（Leedo）这个名字来与客户沟通。李来自于母亲的姓，自己认为内心是集成了母亲那坚韧不拔的性格吧。
　　深圳市度信科技有限公司公司就这样诞生了， 随着2006新年的到来，大家都充满了期待。
　　艰难创业
　　生逢其时，当时中国的手机摄像头模组行业已经进行黄金发展期。蒋思远喜出望外，自己身处行业发展的春天。机会总是垂青有准备的人，自己有过世界一流模组厂的工作经历，过去经常跑产线，知道模组厂的需求，清晰模组厂的问题。通过通讯技术的突破和对感光芯片的共性的了解和提炼，做出了中国第一款通用兼容型而且非常便宜的测试板。有了这样的测试板，各家的产线就是柔性的，就是很容易改变的，夸张一点说，工业4.0的时代早就在手机摄像头模组行业开始了，因为不管是什么样的感光芯片，哪怕是还没有上市的芯片，摄像头测试板都不需要更换，只需要更新上位机的软件即可。
　　早在2005年底，产品就做出来了，通过之前的同事也卖了几套。然后，怎么卖呢？怎么找客户呢？完全没概念。既没有朋友圈，也没有客户资源，唯独好在有互联网。毫无疑问，大家都是互联网时代的受益者。到了这个时间点，已经是先去互联网谷歌或百度一下再找供应商或者客户的模式了。这个模式克服了蒋思远沟通能力薄弱、害怕被拒绝的缺点。同时，在无声无息中，产品已经开始口碑相传，度信的产品已经开始在行业内部生根发芽了。
　　2006年10月，蒋思远接到一个来自浙江杭州的电话，对方自称是杭州一所大学的老师。他宣称对度信的5百万摄像头很感兴趣。当时，市面上并没有5百万的摄像头，度信是当时唯一拥有这个实力研发这个产品的公司。这个老师表达了强烈的合作意愿。不过，他要求提供所有的软件代码，而且要求以后不要去卖方案了。
　　说实话，当时相机色彩的还原能力很差，所以对这个相机完全没有信心。没想到，对方评估后说完全没问题。而且要下单500套。只是非常强势的要求提供软件端包括底层的所有代码。想想这个订单不是一个小数字，纠结之后还是答应了，但让对方写了一个不得做与他们竞争的产品保证书。
　　2007年的元旦，蒋思远和同事骆亭带着各自的老婆，抱着熟睡的小孩，加班加点到凌晨3点多，终于把货做好了。这也是他们开公司以来唯一一次加班到凌晨。这是公司开始做摄像头以来接到的最大的一笔订单。
　　盗版危机
　　为了避免公司常见的分裂问题，度信开始就引入了股东分红，捆绑核心员工，并且真真实实地去做到了利润共享。2007年公司实现了很好的成长，一个问题也摆在面前。因为此时，度信有两个方向，一个是手机摄像头测试用的图像测试板，一个是主要用于显微镜和天文方面的数字摄像头。为此成立了一个专门做数字摄像头的公司，出于对“do”和“think”的喜爱，以及三（多）个股东的因素，我们用了“do3think”的英文名。作为度信的延伸，中文就用“度申科技”，2007年的11月2日，度申科技正式成立，从此，度信就专注于图像测试板，度申专注于数字摄像头。
　　这一年，测试板获得了客户完全的认可，数字摄像头事业部也独立出来，成立了由三个股东控股的度申科技。
　　该来的总是会来。先是在8月份，有客户告诉蒋思远，数字摄像头遭到了盗版。由于他们只是用了简单的PIC单片机来加密，破解只是几千元的事情。公司赶紧联系了专业的加密芯片公司，把全部方案更改了一遍。价格也被迫大降价，来维持客户关系，虽然客户说他们不会买不三不四的来源，但他们告诉你的意思，“你懂的”。
　　接着在2009年的年初，度信的测试板也发现了盗版。客户公司的好心工程师把照片发来了，公司以飞快的速度，做了一个专用的加密芯片方案，到客户那边一个个的免费升级更换，彻底实现了与盗版产品的区隔。
更让人想不到是，与公司合作的某大学教授竟然开始了盗版行为，公司毅然决然地跟他们终止了合作，造成了公司上千万的损失。但由于法律意识的缺乏和工程师特有的怕麻烦，最终没有采取任何法律行动。
　　坚持创新
　　创新是一个民族发展的不竭动力，更是企业生存的灵魂。蒋思远深深懂得这个道理，脑子里一直不断地运转着如何创新，如何推出新的产品。凭着市场的直觉，他想到了直接把开短路功能和电流功能集成到图像采集板里面，这将是产品升级的全新的思路。通过跟负责硬件的骆经理反复沟通，最后达成一致，只花了4个月时间，三合一（图像+电流+开短路）的新产品V90就推出来了。这是行业内第一个推出这种三合一功能的手机摄像头测试板。在当时我们低端产品受到盗版的影响下，新产品的推出，增强了大家的自信。因为信利、富士康这样的客户，他们需要的就是这种高端的产品。度信公司的不断创新能力让公司又上升了一个新台阶。由于这个产品设计的比较复杂，加上加密措施更可靠一些，因此，度信公司有了别人一时半会无法盗版的高端产品。V90的成功上市，增强了度信进入台资（如当时的感光芯片厂家：台湾的原相）和外资厂的机会。也为后续被美资公司Aptina选中作为西钛微的封装测试设备供应商做了很好的铺垫。
　　一个偶然的机会，东莞东聚电子找到了蒋思远。他们是苹果的手机摄像头供应商。由于生产过程中发现了不可以解决的问题，经过沟通后，发现用公司们的一款产品修改一点点参数后可以测试，他们安排了2个人和苹果公司的人一起开车来到了工厂（度申公司）所在地。经过实际改装和调试验证后，确实可以辨别出什么是合格的，什么是不合格的。后来，苹果公司购买了20多套，解决了他们的问题，东聚电子也很开心，这是互利共赢的结果。
　　打造团队
　　对于小微企业尤其是初创企业来说，人才的获得是比较困难的事情。在度信成立之初，因为一些老员工的加盟，度信有了根基。但随着企业的发展，不可避免地需要扩大，也就不可避免地要从找熟人转到社会正常渠道招聘，比如当地的人才交流市场，比如说网络招聘，当然也不会排斥熟人的介绍。
　　自己创业刚开始的时候，因为深知家族企业的弊端，想把企业弄成一个纯粹的商业组织，但是很难。因为别人并不了解你，他们只是程序化地来面试来工作，喜欢尚且很难，何谈信任？所以初创型的企业，核心团队成员通常都是家族或者之前的同事。这是非常正常而自然的事情。毕竟，这些人对你还有所了解和信任。多年以后看营销书籍，有专家舍弃了专业的术语，用通俗易懂的话说“营销是这样的一个过程，它是有特定需求或者问题的人了解你，喜欢你，信任你并主动联系你和引荐你的过程”。
　　但蒋思远对人才选拔又是不拘一格的，他面试不大喜欢谈专业，因为在最初的时候，他的想法总是认为，态度或者意愿比专业更重要。只要他们愿意豁出去，他就愿意给他们时间学习提升。他相信 “态度决定一切”这句话。鉴于自己的经历，觉得没有什么东西是不能学会的，关键是愿不愿意学。现在还在公司的几个核心骨干，如销售部的戴主管，采购部的龚主管，研发部的李工，都是自己亲自面试的。戴主管，高中生，在比亚迪待过，面试文员职位的时候，她说没有职业规划，只想当营养师。后面看她样子清秀而精干，就把她录用了。有时候让她做一下销售的统计，发现她对数据比较敏感，后面又让她参与管理，负责人事方面。在公司需要销售的时候，征询她的意见，她也毅然地转入到销售的职位，经过几年的历练，已经成长为销售部的核心骨干，深得客户好评。
　　这么多年来，蒋思远虽然战战兢兢，如履薄冰，但管理方面也终于有了一些沉淀，至少内心不会再那么焦躁，不会把管理视为畏途。他说感谢这个时代，也感谢自己不断地坚持学习，不断地反省自己。在与团队的互动过程中，看到了员工干部的真正的成长。他们的成长，也让他获得了最大的成就感，自己不再孤独。在加强团队建设的过程中，从2012年业绩见底到2015年的年底这3年，公司每年都有很好的成长。这三年间，公司产值已经实现了翻倍的成长，而员工人数居然还有下降。

　　再创辉煌
　　蒋思远出身于湖南郴州山区一个落后的农村，家庭的贫困使他更懂得坚韧和顽强。
　　到2011年底，度申科技的相机开发了不少，但由于每一个相机都是各自独立的开发包、独立的驱动以及独立的固件、硬件，所以他感到自己开发越来越吃力，生产管理也很头疼。有一天突发奇想，为什么不把这个相机的共同部分提取出来呢？自己是做手机摄像头测试平台出身，一直最擅长的就是把产品系列化、平台化。如果把这些相机的共性（比如图像处理，比如驱动，比如一些接口、固件的统一等）提炼出来，以后开发新的机种岂不是容易多了？
　　既然可行，那就干。这是非常超前的思想，行业内，至少中国做这类型相机的，还完全没有这个理念。他内心里面想的是，如果把这个东西做出来了。以后开发的成本就会节省很多，开发的时间也会少许多，就可以集中精力做一些图像方面的应用。但这里面有很大的风险。之前只是造一艘艘的小船，现在等于造航空母舰了。平台失败则一损俱损，不是一个产品有问题，而是所有的产品都有问题。但他还是义无反顾地要去造这样的航空母舰。
　　明知山有虎，偏向虎山行。结果呢？这个DVP相机平台直到2014年年底才到比较好使用的程度，从开始研发到结束，花了整整3年的时间。到2015年年中的时候，基于对相机平台的深刻理解和对机器视觉客户的实际需求的深入分析，以及之前平台的不好扩展，所以还是决定从地基开始重新修建，目前已经得到了非常不错的效果。好事多磨，3年修补，1年重建，四年磨难，终成大器。
　　蒋思远注意到，当前中国不少公司已经推出来了工业相机。但是很多还仅仅是停留在“能把产品做出来”这个层次，离国外的工业相机有差距，离真正的客户需求还有根本的距离。这个根本的距离就是“稳定可靠”。什么是“稳定”，稳定就是不受干扰，稳定就是“坐怀不乱”；什么是“可靠”，可靠就是产品卖了之后，3个月不坏，6个月不坏，保质期内都不坏。加上中国日益提升的劳动力成本，售后服务同样是很高的成本！所以，度申科技决心沉下心来做精品。为了更好地往工业级应用方向发展，度申公司在2015年年初确立了“简单易用，稳定可靠，明晰目标，打牢地基”的方针。蒋思远认为，“简单易用，稳定可靠”是工业级产品的基础。只有把这个基础夯实打牢了，把公司和个人的目标真正弄清晰了，我们后续的发展才会更有力量。蒋思远坚信，公司的爆发力还在后面。为了民族企业的真正腾飞，蒋思远认为，必须坚持加强沟通，坚定地落实“诚信、责任、激情、创新、共赢”的企业核心价值观文化，只要做好这些根本的、本质的东西，同时把客户的需求跟自己的擅长真正结合起来，“做中国工业相机第一品牌”的梦想一定可以实现。他和他的团队为此将持续不懈地努力。